ABB：企业如何利用物联网技术创造价值是关键

当下，业用物家居和家电这两兄弟再次从界限分明走向跨界融合，业用物最后能否强强联手、和谐共生，达到1+1＞1的效果？亿欧家居认为，在家居行业主张一站式消费成为不可逆的大趋势下，产业链各品类各环节的打通能力成了企业发展面临的最大考验，业务扩张或跨界合作的背后离不开企业资源的导入和供应链嫁接。

早期的川派企业主攻三四级市场，何利产品板式家具为主，独立大店具有更好的辐射效果和更高的性价比。可以说，联网电商在家居业的革命还远未结束，大风起兮，它所掀起的尘土还远没有落地。

此外，技术价值键为解决家居电商最后一公里问题，也出现了如海尔日日顺、居家通、万师傅、蚁安居等专业选手，以及包括苏宁、京东等大平台的支持。在这个新常态、创造大变革的时代，家居企业主动求变的过程，也是行业焕发生机的契机。值得注意的是，业用物精装房虽然是一块不能忽视的蛋糕，背后的落地服务、资金压力以及满足个性化家居需求等方面的问题依然有待解决。

而对于曲美、何利迪信、美克美家以及楷模等品牌来说，出于提升消费体验等需求，也早在多年前就开始布局独立大店。另一个趋势则是终端渠道被各种力量拉扯、联网分流，包括泛家装企业、房地产商、电商甚至小米等互联网企业不断入侵。

独立店近两年大受欢迎也因为大家居、技术价值键全屋定制模式的兴起。

例如，创造一些有实力和想法的经销商开始与当地开发商合作样板房，更近一步触达消费者，或直接在小区内开设体验店，成熟后将客户引至门店成交。路径三：业用物极致舒适，业用物契合年轻人的诉求相较于套房品牌，软体品牌在外观、配套层面几乎不具优势，真正的不可替代差异价值在于对软的专业性占位，即对于舒适度的理解与表达。

何利寝具品牌朗乐福也在通过宽泛产品线实现整体卧室解决方案。从这个角度来看，联网相较其他品类，床垫领域激烈的竞争反而推动了品牌在核心技术层面的持续积淀。

近年来，技术价值键一方面软体领域不管是沙发还是寝具，整体市场的竞争激烈化程度在逐步加剧。a.市场平均水平：创造基础配套产品升级（1）造型升级：创造轻巧化，多元材料混搭提亮空间（2）功能升级：更加灵活，实用性，组合性强b.市场进阶水平：相对宽泛产品线，提供一体化解决方案软体品牌爱依瑞斯借鉴定制企业的设计服务，在软体领域率先推出未来家的空间设计服务，并提供从主产品到窗帘、壁纸、抱枕、床品等软装产品的一体化解决方案，通过服务+宽泛产品建设全新模式，提高年轻消费者对品牌的粘合性。